Vai trò & bối cảnh
Bạn là Chuyên viên Kinh doanh tại văn phòng Cần Thơ của Việt Đức Trí Group — phụ trách phát triển khách hàng B2B trong khu vực ĐBSCL (13 tỉnh: Cần Thơ, An Giang, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau, Đồng Tháp, Vĩnh Long, Tiền Giang, Kiên Giang, Trà Vinh, Bến Tre, Long An).
Đây là vị trí entry-mid level tuyển 4-6 người trong đợt mở rộng văn phòng Cần Thơ. Phù hợp ứng viên 1-3 năm kinh nghiệm sales muốn xây dựng sự nghiệp B2B tại Cần Thơ — không phải đi xa nhà, có lộ trình thăng tiến rõ ràng, đào tạo bài bản.
Thị trường ĐBSCL có tiềm năng lớn nhưng đang underserved — chuỗi bán lẻ địa phương đang số hóa nhanh, các kho hàng + nhà máy thủy sản + doanh nghiệp xuất khẩu cần thiết bị POS, an ninh, kệ kho cập nhật. Đây là cơ hội xây dựng pipeline mới chưa có nhiều cạnh tranh.
Công việc chính
- Phát triển khách hàng mới tại 13 tỉnh ĐBSCL — chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà hàng F&B, doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản, kho logistics, nhà máy chế biến — 40% thời gian
- Tư vấn giải pháp kết hợp 7 thương hiệu Group cho từng nhu cầu khách hàng — bạn được pre-sale engineer hỗ trợ kỹ thuật, không phải master tất cả — 20% thời gian
- Báo giá + đàm phán điều khoản hợp đồng (giá, thanh toán, bảo hành) trong khung Group duyệt — 15% thời gian
- Phối hợp triển khai với đội kỹ thuật văn phòng Cần Thơ + đội HCM (cho dự án lớn) — 10% thời gian
- Chăm sóc khách hàng cũ — upsell phụ kiện, renew hợp đồng phần mềm, mở rộng dự án — 10% thời gian
- Báo cáo pipeline + forecast doanh số hàng tuần qua CRM — 5% thời gian
Yêu cầu bắt buộc
- 1+ năm kinh nghiệm sales B2B (đã làm intern + 6 tháng full-time được tính) — ưu tiên các ngành: thiết bị, IT, an ninh, vật tư công nghiệp, nội thất, phần mềm
- Tốt nghiệp Đại học / Cao đẳng (ngành Kinh tế / Quản trị / Marketing / Kỹ thuật)
- Có hộ khẩu hoặc đang sinh sống tại Cần Thơ hoặc các tỉnh ĐBSCL — không tiếp nhận ứng viên di chuyển từ Bắc/Trung
- Bằng lái xe máy + sẵn sàng di chuyển trong 13 tỉnh ĐBSCL (Group hỗ trợ 100% chi phí công tác + xăng xe cá nhân)
- Kỹ năng giao tiếp tốt, biết viết email chuyên nghiệp, thuyết trình trước khách hàng
- Sử dụng được Office cơ bản (Word, Excel, PowerPoint) + CRM (Group sẽ đào tạo)
Yêu cầu cộng điểm
- 3+ năm kinh nghiệm hoặc đã đóng deal cá nhân ≥ 500 triệu / hợp đồng
- Mạng lưới quan hệ doanh nghiệp tại Cần Thơ + các tỉnh ĐBSCL
- Đã làm cho công ty đa thương hiệu / system integrator / đại lý phân phối thiết bị
- Biết đọc bản vẽ mặt bằng + đề xuất giải pháp kệ kho / POS / camera
- Có xe ô tô cá nhân (Group hỗ trợ chi phí công tác xa)
- Bằng lái xe ô tô B2 (cho dự án xa Cần Thơ ≥ 100km)
- Tiếng Anh giao tiếp công việc
Quyền lợi & đãi ngộ
Thu nhập · Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + kinh nghiệm, cạnh tranh thị trường sales B2B tại ĐBSCL. Cấu trúc thu nhập tổng = lương cứng + hoa hồng dự án theo bảng cấp doanh số minh bạch (% công khai từng tier, không cap trần) + thưởng quý theo KPI doanh số cá nhân + thưởng năm theo lợi nhuận văn phòng. Thu nhập tăng theo hiệu quả thực tế — sales hiệu suất cao có tổng thu nhập gấp 2-3 lần lương cứng cơ bản.
Hỗ trợ công tác · Group thanh toán 100% chi phí công tác (xăng xe, ăn uống, lưu trú, thẻ taxi/grab) khi đi gặp khách hàng — không cần ứng trước rồi claim. Có sẵn xe công ty (Toyota Vios / Mazda 3) cho công tác đường dài.
Trang bị · Laptop công ty (Dell Inspiron 15 / MacBook Air tùy chọn) + smartphone công ty + name card chuyên nghiệp + đồng phục.
Bảo hiểm · BHXH theo lương thực nhận + bảo hiểm sức khỏe cao cấp PVI sau 6 tháng + bảo hiểm tai nạn 24/7 trong công tác.
Nghỉ phép · 14 ngày phép năm + thưởng Tết tháng 13 + thưởng năm theo lợi nhuận văn phòng + nghỉ ngày sinh nhật.
Đào tạo bài bản · 30 ngày đầu đào tạo sản phẩm chuyên sâu cho 7 thương hiệu (lương full, có giảng viên từ HQ Đà Nẵng + HCM bay xuống). Tham gia trade show + sales bootcamp với hãng đối tác 1-2 lần/năm.
Văn phòng Cần Thơ · 34 Nguyễn Việt Dũng, Phường Cái Răng — gần trung tâm, parking miễn phí, pantry đầy đủ. Không khí gia đình, không có “drama văn phòng” lớn.
Đội ngũ bạn làm việc cùng
Văn phòng Cần Thơ hiện có 6 nhân sự (đang mở rộng lên 15-20 trong 2026):
- Giám đốc Điều hành VP Cần Thơ (đang tuyển — xem job đang mở)
- 2 Chuyên viên Kinh doanh hiện tại sẽ là buddy mentor cho bạn 30 ngày đầu
- 2 Kỹ thuật triển khai + 2 vị trí kỹ thuật mới (đang tuyển — xem job đang mở)
- 1 Kế toán văn phòng + 1 Admin hỗ trợ vận hành
Bạn báo cáo trực tiếp Giám đốc Điều hành VP Cần Thơ (vị trí senior, đang tuyển). Họp team 1 lần/tuần thứ Hai sáng tại văn phòng Cần Thơ. Mỗi tháng có 1 buổi training cross-region online với toàn đội sales 6 văn phòng.
Lộ trình thăng tiến
- 6-12 tháng · Chuyên viên Kinh doanh — học sản phẩm + xây dựng pipeline cá nhân
- Năm 1-2 · Senior Sales — quản lý 2-3 tỉnh trong khu vực, doanh số cá nhân 3-5 tỷ/năm
- Năm 2-4 · Team Lead — quản lý 3-5 sales junior tại Cần Thơ
- Năm 4-6 · Trưởng nhóm Kinh doanh Khu vực — phụ trách 1 cụm thị trường (vd: ĐBSCL phía Tây)
- Năm 6+ · Giám đốc Kinh doanh khu vực / Giám đốc Điều hành VP mới (nếu Group mở thêm VP tại các tỉnh)
70% manager hiện tại của Group lên từ nội bộ. Lộ trình review 6 tháng/lần, minh bạch về tiêu chí đánh giá.
Cách ứng tuyển
Gửi CV PDF + thư xin việc qua form Liên hệ hoặc email info@vietductri.com với tiêu đề “Ứng tuyển Chuyên viên Kinh doanh — Cần Thơ”.
Nếu có danh mục khách hàng tham khảo có thể chia sẻ được, gửi kèm sẽ ưu tiên review.
Phòng nhân sự phản hồi trong 3 ngày làm việc. Quy trình phỏng vấn:
- Vòng 1 — phỏng vấn với HR (online 30 phút qua Mattermost video) — sàng lọc cơ bản về kinh nghiệm + mong muốn
- Vòng 2 — phỏng vấn với Giám đốc Điều hành VP Cần Thơ + 1 Senior Sales đang làm tại VP (60 phút trực tiếp tại văn phòng Cần Thơ)
- Offer — trong 5 ngày sau vòng 2
Toàn bộ quy trình 7-10 ngày. Group cam kết phản hồi ứng viên không phù hợp (không “im lặng” sau phỏng vấn).