Vai trò & bối cảnh
Bạn lãnh đạo văn phòng kinh doanh phía Nam của Việt Đức Trí Group tại TP. HCM (158/50 Hoàng Hoa Thám, Phường Bảy Hiền) — phụ trách doanh số toàn bộ thị trường từ HCM trở vào (Đồng Nai, Bình Dương, Long An, Tây Nam Bộ, Tây Nguyên).
Đây là vị trí mid-management cấp Trưởng phòng, báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kinh doanh Group tại Đà Nẵng. Bạn vừa là người dẫn dắt đội (8-12 sales), vừa trực tiếp tham gia deal lớn với khách hàng enterprise + chuỗi bán lẻ quy mô quốc gia.
Group đang đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số phía Nam 35% trong 2026 — đây là cơ hội cho ứng viên có ambition xây dựng team từ nền tảng đã có sẵn.
Công việc chính
- Quản lý đội ngũ 8-12 sales tại văn phòng HCM — tuyển dụng, đào tạo, đánh giá hiệu suất, coaching 1:1 hàng tuần — 30% thời gian
- Lên kế hoạch + triển khai mục tiêu doanh số khu vực phía Nam — phân chia target theo thị trường, theo ngành, theo thương hiệu — 20% thời gian
- Trực tiếp tham gia deal lớn ≥ 1 tỷ với khách hàng enterprise + chuỗi bán lẻ quốc gia — 25% thời gian
- Phát triển khách hàng mới — chuỗi siêu thị, kho phân phối, nhà máy, dự án xây dựng — 15% thời gian
- Phối hợp cross-brand giữa VietPOS / VietPOS Rack / An Ninh Số / Việt Easy / VietPOS Software cho dự án trọn gói — 10% thời gian
- Báo cáo pipeline + forecast hàng tuần cho Giám đốc Kinh doanh Group
Yêu cầu bắt buộc
- 5+ năm kinh nghiệm Sales B2B ngành công nghệ bán lẻ, thiết bị công nghiệp, an ninh, hoặc phần mềm doanh nghiệp
- Đã từng quản lý team từ 5 người trở lên trong 2+ năm
- Mạng lưới khách hàng doanh nghiệp sẵn có tại khu vực HCM / miền Đông
- Đã đóng deal cá nhân ≥ 2 tỷ / hợp đồng đơn lẻ
- Kỹ năng leadership: coaching, tuyển dụng, xử lý xung đột team
- Sẵn sàng làm việc tại văn phòng HCM (không hỗ trợ remote cho vị trí Trưởng phòng)
Yêu cầu cộng điểm
- 8+ năm kinh nghiệm hoặc đã từng là Trưởng phòng / Director Sales
- Tiếng Anh giao tiếp công việc (làm việc với hãng đối tác quốc tế Zebra, Honeywell, Hikvision…)
- Kinh nghiệm cross-brand sales (đã làm cho company group hoặc system integrator)
- Bằng MBA hoặc chứng chỉ leadership (Dale Carnegie, John Maxwell…)
Quyền lợi & đãi ngộ
Thu nhập · Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + kinh nghiệm leadership, cạnh tranh thị trường Trưởng phòng Kinh doanh B2B tại HCM. Cấu trúc thu nhập = lương cứng + commission theo doanh số team không cap trần (% công khai từng tier, công thức tính minh bạch) + thưởng năm theo KPI team + bonus targets quý + ESOP cổ phần ưu đãi cho cấp mid-management. Thu nhập tăng tỷ lệ thuận hiệu quả team, không phụ thuộc cảm tính.
Trang bị · Xe công ty (Toyota Camry / Mazda CX-5 tùy chọn) cho công tác + bảo dưỡng + xăng + bảo hiểm Group chi trả. MacBook Pro M-series + iPhone công ty.
Bảo hiểm 24/7 · BHXH full theo lương + bảo hiểm sức khỏe cao cấp PVI 24/7 trong nước + quốc tế (cho bạn + vợ/chồng + con).
Du lịch & event · Team building 2 lần/năm (Phú Quốc, Đà Lạt, Singapore, Bangkok). Annual leadership retreat tại Đà Nẵng với toàn bộ Ban Giám đốc Group.
Ngân sách phát triển · 30 triệu/năm cho khóa học leadership / MBA part-time / chứng chỉ chuyên môn.
Hỗ trợ gia đình · Bảo hiểm con cái + thưởng sinh con + thưởng ngày Quốc tế Phụ nữ / Đàn ông Việt Nam.
Đội ngũ bạn dẫn dắt
Văn phòng HCM hiện có 8 sales (3 senior + 4 junior + 1 sales admin) — bạn được toàn quyền tuyển thêm 4 vị trí trong 6 tháng đầu để mở rộng lên 12 người.
Phối hợp với:
- Đội Project Sales toàn quốc (4 senior + 1 Director tại Đà Nẵng) — chia sẻ khách hàng cross-region
- Phòng Pre-sale kỹ thuật (5 engineer tại HCM) — hỗ trợ khảo sát + đề xuất giải pháp
- Phòng Triển khai (8 kỹ sư) — bàn giao dự án sau khi đóng deal
Lộ trình thăng tiến
- Năm 1-2 · Trưởng phòng Kinh doanh HCM — đạt KPI doanh số khu vực + xây dựng team ổn định
- Năm 2-4 · Giám đốc Kinh doanh phía Nam — phụ trách 3 văn phòng (HCM + Cần Thơ + Nha Trang)
- Năm 4-6 · Giám đốc Kinh doanh Group — quản lý toàn quốc, báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc
- Năm 6+ · CCO Group hoặc Giám đốc Cụm thương hiệu (cross-brand)
Cách ứng tuyển
Gửi CV PDF + bảng tóm tắt doanh số 3 năm gần nhất + danh mục khách hàng tham khảo có thể chia sẻ qua form Liên hệ hoặc email info@vietductri.com với tiêu đề “Ứng tuyển Trưởng phòng Kinh doanh HCM”.
Phòng nhân sự phản hồi trong 3 ngày làm việc. Quy trình phỏng vấn 3 vòng:
- Vòng 1 — phỏng vấn với HR + Giám đốc Kinh doanh Group (60 phút, online qua Mattermost video)
- Bài thuyết trình — chuẩn bị slide deck 10-15 phút trình bày “Kế hoạch phát triển doanh số phía Nam 2026” (làm tại nhà, deadline 5 ngày)
- Vòng 3 — gặp Tổng Giám đốc tại HQ Đà Nẵng (90 phút trực tiếp, Group chi trả vé máy bay + khách sạn 1 đêm)
Toàn bộ quy trình hoàn tất trong 14-21 ngày. Offer trong 5 ngày sau vòng cuối.