Vai trò & bối cảnh
Bạn là đầu mối quan hệ khách hàng B2B của Việt Đức Trí Group tại khu vực phụ trách — từ tiếp cận, khảo sát hiện trạng, đề xuất giải pháp, đàm phán đến triển khai và bàn giao.
Khác với sale thiết bị đơn lẻ, vị trí này tập trung vào gói dự án cross-brand — kết hợp nhiều thương hiệu Group cùng lúc trong một hợp đồng. Ví dụ: showroom bán lẻ 2.000 m² thường cần POS (VietPOS) + kệ trưng bày (VietPOS Rack) + cổng từ EAS + camera AI (An Ninh Số) + nội thất văn phòng (Việt Easy) — bạn quản lý trọn gói thay vì 5 nhà cung cấp riêng.
Group đang mở rộng đội Project Sales từ 4 lên 12 người trong 2026, đây là cơ hội tốt cho ứng viên ở các tỉnh ngoài Đà Nẵng / HCM / Hà Nội muốn xây dựng sự nghiệp B2B nghiêm túc.
Công việc chính
- Phát triển danh mục khách hàng dự án trong khu vực phụ trách — chuỗi siêu thị, F&B, logistics, nhà máy, văn phòng doanh nghiệp, dự án xây dựng mới (cold call + networking + referral) — chiếm 40% thời gian
- Khảo sát hiện trạng + đề xuất giải pháp kết hợp các thương hiệu Group, có sự hỗ trợ của pre-sale engineer chuyên trách — 20% thời gian
- Báo giá + đàm phán hợp đồng + đóng deal — 20% thời gian
- Phối hợp triển khai + bàn giao với đội kỹ thuật vận hành — 10% thời gian
- Hậu mãi + upsell + renewal với khách hàng hiện hữu — 10% thời gian
- Báo cáo pipeline + forecast doanh số hàng tuần qua CRM nội bộ (Salesforce / HubSpot tùy team chọn)
Yêu cầu bắt buộc
- 3+ năm kinh nghiệm B2B sales trong các ngành: thiết bị bán lẻ, an ninh, kệ kho, phần mềm doanh nghiệp, nội thất văn phòng hoặc M&E
- Đã từng đóng deal ≥ 500 triệu / hợp đồng hoặc có danh mục khách hàng doanh nghiệp tham khảo
- Kỹ năng pre-sale: đọc bản vẽ mặt bằng, lập đề xuất kỹ thuật, ROI calculator
- Sẵn sàng di chuyển công tác liên tỉnh (60% thời gian trong khu vực phụ trách)
- Tiếng Anh giao tiếp công việc (đọc spec, brief với hãng đối tác quốc tế)
- Bằng lái xe ô tô B2 (Group hỗ trợ xăng xe + bảo dưỡng cho xe cá nhân)
Yêu cầu cộng điểm
- 5+ năm kinh nghiệm hoặc đã từng làm sale lead cho dự án ≥ 5 tỷ
- Mạng quan hệ với chuỗi siêu thị / chuỗi F&B / chủ đầu tư xây dựng tại khu vực
- Đã làm cho công ty đa thương hiệu / system integrator
- Đọc hiểu bản vẽ AutoCAD / SketchUp cơ bản
Quyền lợi & đãi ngộ
Thu nhập · Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + kinh nghiệm, cạnh tranh thị trường B2B sales senior. Cấu trúc thu nhập tổng = lương cứng + hoa hồng dự án theo bảng cấp doanh số minh bạch (% công khai từng tier, không cap trần) + thưởng quý + bonus dự án trọng điểm. Thu nhập thực tế tăng tỷ lệ thuận hiệu quả — top performer Group hằng năm có thu nhập gấp 3-4 lần lương cứng cơ bản, tất cả dựa trên công thức rõ ràng trong contract.
Công cụ làm việc · Laptop M-series + smartphone công ty + thẻ taxi/grab dùng cho công việc + ngân sách công tác phí theo cấp.
Bảo hiểm & nghỉ phép · BHXH theo lương thực nhận. Bảo hiểm sức khỏe cao cấp PVI / Bảo Việt sau 6 tháng thử việc. 14 ngày phép năm + thưởng Tết tháng 13 + thưởng KPI quý/năm.
Đào tạo · 30 ngày đầu đào tạo sản phẩm chuyên sâu cho 7 thương hiệu (lương full). Tham gia trade show, sales bootcamp với hãng đối tác (Zebra, Sunmi, Hikvision…) ở nước ngoài 1-2 lần/năm.
Hỗ trợ xe cá nhân · Group hỗ trợ 100% chi phí xăng + bảo dưỡng + bảo hiểm xe ô tô cá nhân nếu bạn dùng cho công việc.
Đội ngũ bạn làm việc cùng
Đội Project Sales hiện có 4 thành viên senior + 1 Director báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc. Bạn sẽ có:
- 1 pre-sale engineer chuyên trách đi cùng khảo sát + lập đề xuất kỹ thuật
- 1 account manager hậu mãi chuyển tiếp khách sau khi triển khai xong
- Quyền truy cập trực tiếp vào kho thiết bị 3 khu vực + lịch sản xuất nhà máy Tây Ninh để cam kết tiến độ chính xác với khách
Họp đội 1 lần/tuần qua Mattermost video. Họp toàn đội với Director 1 lần/tháng tại văn phòng khu vực gần nhất hoặc HQ Đà Nẵng.
Lộ trình thăng tiến
- Năm 1 · Chuyên viên Kinh doanh Dự án — học sản phẩm 7 thương hiệu, xây dựng pipeline khu vực
- Năm 2-3 · Senior Sales — quản lý 1-2 thị trường lớn, doanh số 5-10 tỷ/năm
- Năm 3-5 · Team Lead — quản lý 3-5 sales junior trong khu vực
- Năm 5+ · Head of Project Sales theo cụm thị trường (Bắc / Trung / Nam) — vị trí mid-management cấp Group, package thỏa thuận theo năng lực + ESOP + bonus mục tiêu năm
70% manager hiện tại của Group lên từ nội bộ. Lộ trình review 6 tháng/lần, minh bạch về tiêu chí đánh giá.
Khu vực ưu tiên tuyển dụng
Miền Bắc (Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang), miền Trung (Đà Nẵng, Huế, Quảng Nam, Bình Định), miền Nam (TP. HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Long An, Tiền Giang), Tây Nguyên (Đắk Lắk, Lâm Đồng), Tây Nam Bộ (Cần Thơ, An Giang). Ứng viên ở khu vực khác vẫn được xem xét nếu cam kết phụ trách kép tỉnh lân cận.
Cách ứng tuyển
Gửi CV PDF (kèm danh mục khách hàng tham khảo nếu được phép chia sẻ) qua form Liên hệ hoặc email info@vietductri.com với tiêu đề “Ứng tuyển Chuyên viên Kinh doanh Dự án — [Tỉnh phụ trách]”.
Phòng nhân sự phản hồi trong 3 ngày làm việc. Quy trình phỏng vấn: vòng 1 với HR + Director (online 45 phút) → vòng 2 với Tổng Giám đốc tại Đà Nẵng hoặc qua video (Group chi trả vé máy bay nếu cần). Toàn bộ quy trình hoàn tất trong 10-14 ngày.